大 数 据 高 效 航 标 系 统 ， 开 启 全 球 助 海 新 时 代所属高校：福建师范大学项目负责人：曹锡磊UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o nLOARLOAR无人机智慧助航系统项 目 背 景国际贸易量不断增加海运成为十分重要的运输方式UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n海运为主要运输方法2020年海运占全球贸易总量的86%，并且我国进出口货运总量的百分之九十以上依靠海运海运对航标依赖度高航标巡检成为发挥良好助航效能的关键环节对助航设备进行及时的维护成为了重中之重市场潜力巨大，拥有发展空间传统技术发展停滞，无法满足航运需求市 场 分 析UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n市场繁荣 服务匮乏目前航标巡检市场潜力巨大，仍是一片蓝海。但传统助航技术发展停滞，早已无法满足目前的航运需求党的十九大以来，国家对水上交通运输安全高度重视，出台了一系列政策支持，“十四五”期间将推进海事服务智能化、现代化，实现数字化转型政策支持 前景可观人工巡检传统巡检方式主要有人工巡检及遥测巡检UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n传 统 方 案0102使 用 有 遥 测 功 能 的 平 台 监 测航 标 ， 但 航 行 至 偏 远 海 域 时仍 需 人 工 巡 检 且 覆 盖 范 围 有限 时 常 会 有 缺 报 漏 报 的 现 象工 作 人 员 亲 自 到 达 航 标 处巡 检 ， 大 部 分 使 用 的 是100- 2000吨 级 的 巡 检 船只 ， 单 次 巡 检 成 本 较 高遥测巡检行 业 痛 点UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n靠离航标过程中易因船舶操作不当导致船舶碰撞航标等情况一般每个航标处需要巡检的航标的数量都在近百座一般一次正常巡检仅船舶油耗成本就在一万元左右人 工 巡 检成 本 过 高巡检船只容易发生危险一 座 航 标 检修 2 - 3 小 时航运行业对航标的依赖增加传统方案已无法适应需求逐年增长的趋势基于无人机+LORA的智慧助航系统安全性更高、成本更低、效率更高UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n嵌入式装置航标状态由嵌入式装置进行不间断自动检测，多台设备可以同时工作极大的降低了时间成本解 决 方 案LORA传输检测数据由L ORA终端自动上传至各个子终端不再需要人工采集，减少了人工出航的成本无人机巡航巡航任务由无人机完成工作人员可以在安全的环境中完成巡检的任务技 术 壁 垒UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n团队首创无人机+LORA技术运用高效云存储数据存储安全性提高50%把获得数据存放在第三方多台虚拟服务器，并且构建紧耦合对称系统深度信念网络反馈的数据精度达98%DBN编码输入到顶层的RBM后，解码顶层状态到最底层 的单元中实现5G高效传输数据传输速率提升100%无人机与智能航标通过LORA 连接，接入5G网络连接终端高效输送UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n授权发明专利7件实用新型专利10件核 心 竞 争 力项 目 拥 有 众多 专 利 支 持UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n15篇学术论文支撑核 心 竞 争 力拥 有 航 标 巡 检 技 术 的 相 关学 术 论 文 十 五 篇 ， 其 中 包含 S C I 一 篇 、 E I 论 文 四 篇国 家 级 核 心 期 刊 论 文 十 篇项目核心论文本 团 队 竞 品主流智能巡检公司普通智能巡检公司优点缺点技术价格无人机+LORA模式+物联网技术具有智能、高效、便捷、安全，能及时对数据处理，信息数据能完整全面现阶段较多对航标巡检5000-6000元/座航标物联网+无人机提高了巡检的效率，能保存数据不能及时处理数据，系统易出错7000-9000元/座航标无人机+数据处理系统能及时更新处理上传数据覆盖范围有限，存在漏报现象6000-8500元/座航标UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n与其他公司产品相比竞 品 分 析三类目标用户群体产 品 定 位UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n水 域 作 业 企 业许多企业会在私人水域进行相关作业，团队产品可以提供小范围低成本巡检政 府 机 关各地航标处会采购大批各式航标用于构建安全的海上交通体系水 域 景 点水域景区需要放置航标引导观光游船，团队可以提供质优，方便维护的产品针对不同的用户群体我们提供差异化服务以及多样化的方案UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n商 业 模 式多方向定价策略实现最大化效益经营产品销售售后维护应急服务人员培训出售平价产品给卖方，并且提供一年的保修期以及安装对其他系统原因和灾难性事件导致的紧急故障收取费用保修期外进行维修服务及产品升级改造收费及延保服务管理层和日常维护人员有不同培训方案供买方自主选择项目主要盈利点UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n战 略 合 作与闽邮公司签订合作协议与 福 州 闽 邮 吉 星 智 能 数码 科 技 有 限 公 司 签 订 合作 协 议 并 且 有 着 长 期 的合 作 意 向 ， 负 责 产 品 生产 与 测 试 环 境 建 设 ， 共同 负 责 推 广 和 市 场 开 拓稳定的合作关系本产品已经在诸如福州、武汉、上海多地投入使用遥测监控武汉核心新区已安装100多盏遥测遥控灯北斗一体化福州航标处共同研发了航标及NFC”大数据”应用管理软件嵌入式监测上海航标处在南槽、长江口、黄浦江等多处安装了近200个终端UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n产 品 实 例UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n取得三家航运公司应用证明及反馈福州航标处提高服务质量数据保存安全武汉航道局提高航标管理水平降低航标维护费用上海海事局系统运行良好上传数据稳定战 略 合 作反馈结果均表示产品稳定安全，数据精确无误UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n经专业财务人员预测我们预计于第二年实现盈利，并且盈利持续增长产 品 收 入5-6K/套技 术 服 务 费16-20W/套预计2025年销售收入3000万元，净利润 1284.4万元，净利润率达 42.81%200500130019003000-37181.5399.48001284.4-50005001000150020002500300035002021年2022年2023年2024年2025年营业收入（单位：万元）净利润（单位：万元）盈 利 分 析10%30%55%5%风险投资技术入股学生占股股权激励2022融资计划为实现发展规划，我们针对风投公司进行融资，释放15%股权融资300万渠道建设技术维护品牌建设团队建设产品开发生产资金25%20%20%15%10%10%UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n融 资 股 权2022融资计划为实现发展规划，我们针对风投公司进行融资，释放15%股权融资300万UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n融 资 股 权技术入股风险投资学生占股股权激励生产资金产品开发技术维护团队建设品牌建设渠道建设UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n强大的指导老师与技术顾问技 术 指 导福建师范大学数字福建环境监测物联网实验室副主任。完成了多项省部级研究课题以及企业横向项目，长期致力于水上交通信息化的研究，发表论文23篇，申报发明专利10项，实用新型专利14件。曾获中国航海学会科技奖一等奖和二等奖各一省高校教学成果奖二等奖一项曾获运盛青年奖省紫金创新奖等荣誉称号教授工学博士工学专家商业顾问获批五件发明专利。主持一项国家自然科学海峡联合基金重点课题一项，发表核心刊物论文六篇，具有丰富的国内外先进仪器设备操控经验福建省吉星有限公司董事长 。公司专注于数字航道、智能航运和先进环保监测领域，提供航海保障系统电子通信产品研发生产等服务吴允平苏韦达杨红玉团队成员UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n研发部刘钦财务部包小婷熟练掌握单片机的编程2020 年TI杯电子设计竞赛荣获获得省一等级持有包括国际商务师、中国精算师、特许金融分析师等多件国际认可的证件技术部张少栋获得三项国家级一等奖以及四项国家级二等奖、曾发表SCI认证论文一篇项目负责人曹锡磊曾参与两项国家级立项、国家级荣誉奖项5件，申请软著3项团 队 成 员 来 自 各 个 专 业 的 佼 佼 者团 队 成 员 们 优 势 互 补 ， 分 工 合 作技 术 团 队项目发展前期产品的研发、投入使用与运营的前期，需要有技术、管理方法的大学生参与，给有技术想创业的大学生们提供至少五个岗位项目发展后期产品运营的后期，提供更多岗位和机会激发大学生的创新创业热情更好的带动就业项目能够带动就业UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n带 动 就 业UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o n起步阶段稳定阶段成长阶段发展阶段开 拓 计 划 在福州建立第一家示范基地 向外推广我们的产品与服务 在福建省内多处海域建设巡检系统 加大对产品研发和更新迭代的投资 产品从福建省内推广至其他的沿海城市 主攻航道繁多航道事故发生率高的城市 前期的发展阶段主要针对于航标巡检服务 后期团队将把矛头指向其他巡检行业运用UAV CruiseUAV CruiseC r o s s e r a n a v i g a t i o nLOARLOAR无 人 机 巡 检引 领 助 航 新 时 代 ！